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建材卖场应避免价格战

2022.01.07 来源: 浏览:1次

金融危机之中,建材卖场首先想到的是要大打一番价格战,然而3月以来的促销战结果却让卖场内的经营者心冷不已——有促无绩四字便可形容3月的工作。事实证明,价格战并非弱市利器。“前建材商最迫切需要考虑的是如何撑下去,要把各项成本压到最低,同时要修炼好内功,先生存下来才有机会发展,迎接下半年旺季的到来。”某品牌瓷砖专营经销商夏先生说。  现象:促销难拉动销售   受金融危机影响,东莞房地产市场不景气,将处于下游配套产业的建材产业推上了风口浪尖。近来,东莞建材装饰城就频繁传出关店、转让店面的消息,正在营业的卖场也出现了人流减少、效益下滑的局面。   3月份节日频繁,建材商家们憋着劲,推出了各种各样的促销活动,网络团购、折扣优惠、返还现金等促销方式层出不穷。历来主张“逢节必过”的本土建材超市华美乐,也持续开展了一系列的促销活动,但其南城店一位销售经理透露,促销的效果并不明显,人气是积聚了,但销售还是没有显著的提高。   位于南城客运站附近的未来家园建材城,近期全场建材大打折扣,卖力招揽人气。然而,该建材城一位姓赵的负责人却向记者大倒苦水,   “卖场花了大量的精力去搞活动,预盼中的销售的高峰并没有出现。”   原因:建材卖场密度大   然而,不少业内人士在接受采访时,纷纷表示出现上述的结果是正常的。   罗沙新兴装饰材料城某地板连锁品牌一位高层向记者透露,现阶段,东莞许多建材的门店超过半数处于亏本状态,由于经济大环境的影响,除了家装业主购买需求减少外,企事业单位也都在压缩开支,对建材装饰行业的销售冲击很大。需求不旺,是促销活动效果不明显的重要原因。   业内资深人士张先生则认为,东莞作为全国大型建材装饰行业基地之一,建材卖场的密度太大,也分化了消费者群,使得卖场方面感觉不到销售的提升,“虽然近期已经关闭了一部分建材卖场,可据我们不完全统计,东莞市平均每个镇街上规模(3000平方米以上)的家居卖场就有5家左右,全市的家居卖场总数在150家以上。各卖场都集中在这个时期搞促销,单个卖场的销售量提升自然不明显。”   前景:下半年仍是旺季   “虽然没有出现我们期待的销售回暖高峰,但通过举办活动所带来的人气反映,刚性需求的消费者群还是大量存在的。”大自然地板东莞罗沙建材城门店的田小姐告诉记者。   因此,不少业内人士提醒,即使短期内未达到销售的业绩,但建材商家们不必急于打“价格战”,损害整个行业的利益。“下半年会有很多楼盘集中交楼,对于建材的销售无疑将起到强力拉动作用,相信东莞很多卖场都能翻身,我们应该对市场前景充满信心。”富盈家居中心一位姓朱的负责人乐观地表示。

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